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陶瓷卫浴企业策略 欲变身为“群众品牌”
来源:未知 作者:admin 发布时间:2018-10-14 21:29 浏览量:

  陶瓷卫浴企业策略 欲变身为“群众品牌”

  陶卫职业从职业品牌向群众品牌跨进,不少陶卫企业因而请来演艺界、体育界的明星代言,并且大多取得了不错的成果。

  有业内人士以为,陶卫职业从职业品牌要变身群众品牌,要害是要从本来的对产品的功用需求的偏重向满意消费者心思需求搬运。

  尽管闻名影视人邓建国现在争议不断,但他的影视著作仍遭到社会的重视,这种效应也招引了部分佛山陶卫企业的重视。上星期,佛山仅有卫浴有限公司(下称仅有卫浴)与其签约协作一起摄制大型电视剧《公主回宫》,期望经过与《公主回宫》的绑缚宣扬增加品牌闻名度。

  事实上,在佛山,像仅有卫浴这样经过摄制影视著作或明星代言、或体育营销的企业并不少。据不完全统计,经过上述方法进行品牌营销的佛山陶卫企业不少于8家,而促进他们花血本的原因,则是陶卫企业期望从职业品牌向群众品牌的改变,这或将引领佛山陶卫企业走向品牌化的新阶段。

  跨界试水影视拍照

  因为全体经济局势的不确定,业界遍及估计陶瓷卫浴企业本年的运营可能不达观,但就是在现在较低迷的运营环境下,一些企业加快了品牌宣扬的力度。记者了解到,佛山仅有卫浴有限公司(下称仅有)与闻名影视出资人邓建国于上星期签约一起摄制大型电视连续剧《公主回宫》。据了解,邓建国曾执导《康熙微服私访记》、《风流才子纪晓岚》等电视剧,这些著作都取得了较好的收视率,他也是近几年颇具争议性的电视制片人之一。

  据介绍,电视剧《公主》系列将拍照160集,前面40集《公主出山》已顺利完成,由仅有卫浴参加出资的续集《公主回宫》已于近来在南海影视城开机。仅有卫浴有关负责人介绍说,往后有可能在《公主》系列电视剧进行宣扬推行时与仅有卫浴绑缚宣扬,经过影视著作在群众的影响力扩展仅有卫浴的品牌闻名度。而在此前,仅有卫浴还约请人气歌手王力宏做形象代言人,使加盟经销商的数量大大增加。

  测验影视拍照的陶卫企业并非只要仅有卫浴。2011年,佛山阳光陶瓷在其9周年庆典新闻发布会上宣告将拍照公益电影《阳光》。据介绍,电影《阳光》由阳光陶瓷出品,脚本创造近2年,首要重视公益、弱势群体等。

  据阳光陶瓷商场总监黄云岳泄漏,《阳光》叙述了一个关于乡村与城市、人道与亲情的故事,是一部代表佛山精力的公益电影,其主创团队、拍照场所悉数皆为佛山本乡。现在该电影已在微博上发布,官方正式版别将近期发布,。

  约请明星代言企业不少于8家

  除了拍电视外,仅有卫浴还约请人气歌手王力宏做形象代言人,使加盟经销商的数量大大增加。而在佛山,像仅有这样使用明星代言扩展品牌闻名度的企业在近两年越来越多。

  陶瓷卫浴职业约请明星代言品牌在全国范围内已不在少数。如陈慧琳代言世界闻名卫浴品牌TOTO,中宇卫浴与跳水皇后郭晶晶的签约,华盛卫浴签约范冰冰以及上一年年末闻名演员濮存昕与恒洁卫浴签约等。而使用明星代言来营销的大都为华东区域的卫浴企业,低沉的佛山企业并没有太多进入。

  而在近两年,作为陶卫职业的领跑者,佛山陶卫品牌在明星代言营销上也不甘人后。据了解,除了上述的仅有、阳光两家企业外,仅在2011年就有多家企业约请明星代言。年头,东鹏陶瓷成功签约冬奥会金牌夫妻申雪、赵宏博,紧接着是金牌卫浴携手田亮协作;到了年中,嘉俊陶瓷又重金资助恒大足球;年末则有益高卫浴与国家游泳队的协作以及被誉为东方之星的闻名斯诺克选手丁俊晖代言博德精工陶瓷。

  金意陶陶瓷非诚勿扰系列联袂周海媚、温碧霞、孟广美、方中信、黄日华、叶童等国内闻名影星铺开一连串大张旗鼓的巡回签售活动,使佛山陶卫企业在2011年的明星营销、影视营销到达高潮。据不完全统计,现在佛山陶卫企业试水明星代言及体育营销的不少于8家。

  打破职业品牌约束

  在全体经济环境较为低迷的情况下,为什么陶卫品牌纷繁对体育营销、明星代言喜爱有加?仅有卫浴信息中心运营总监徐驰以为,陶卫职业传统的营销形式过火重视刻画职业品牌,首要是向经销商、供货商等扩展品牌,但这样的方法在职业遍及低迷的情况下可能会比较被迫。而经过明星形象的注入,一来能够在职业遍及不景气的现状下,增强经销商对企业形象的决心,二来能够拉近与消费者之间的间隔,招引更多的群众重视咱们的品牌。

  据他介绍,仅有卫浴与王力宏的协作期限为两年,他除了作为仅有卫浴的形象代言人外,还将为该品牌参加广告拍照,到会开业、新品发布会等商业活动。王力宏的形象健康阳光,很少负面新闻,咱们期望经过他在白领阶层中的影响力,展现杰出的企业形象。徐驰说。

  从职业品牌向群众品牌的打破,正是许多陶卫企业纷繁喜爱明星代言的重要原因。在博德精工建材商场推行部司理陈永成看来,陶卫职业从职业品牌向群众品牌的过渡是大势所趋。房地产商场尽管现遭镇压,但因为商场的刚性需求正旺,所以一般购房者依然是陶瓷、卫浴等下流企业的购买主力,因而,咱们现在商场推行的要点应该经过明星的品牌代言挨近与消费者的间隔。

  华夏陶瓷饱览城高级顾问张有卓教授以为,陶卫职业从职业品牌向群众品牌跨进,切合当下热门。为本身造势是陶卫品牌本身实力强壮的重要表现。但他也指出明星代言营销并非仅有的良方。陶卫企业要开辟更多新商场,要害仍是要从本来的对产品的功用需求的偏重向满意消费者心思需求的搬运,只要这样,才干真实构成安身商场的好品牌。

  明星代言成效几许?

  2011年能够说是佛山陶卫企业约请明星代言的高潮年,那么这种营销方法是否真的会给企业出售带来很大的促进?有些明星代言多个产品,又是否能给企业带来预期的作用?记者采访了多名业内人士。

  仅4个月即增50多加盟商

  明星代言的作用在其它区域的企业有所表现。据有关媒体报道,2006年惠达洁具请孙俪著作牌代言人后,品牌价值从当年的26.25亿元上升到2008年的31.15亿元,两年时刻,品牌价值进步了4.9亿元。

  而在佛山,金意陶首创的营销形式——非诚勿扰Ⅲ明星+总裁的巡回签售活动自上一年10月开端在全国40多个城市,累计举行50多场活动,取得令业界注目的成果。据了解,经过这些活动,金意陶整体终端成绩过亿,均匀出售成绩达数百万,在上一年低迷的运营局势下成为亮点。

  与王力宏的协作也给仅有卫浴带来了马到成功的进步。据介绍,上一年10月至今,仅有卫浴已增加了四五十家协作加盟商。

  事实上,家纺职业在前几年也热衷于约请明星代言。但是,大多数品牌虽有明星代言,但成效不高乃至失利收场。在这方面,佛山的陶卫品牌则显现出相对的理性与正确。博特挑选丁俊晖代言是因为丁俊晖与其从事的斯诺克运动与博德的品牌定位和开展阅历类似,仅有卫浴挑选王力宏是因为他的形象与企业的实力和期望刻画的形象相符合。这也使佛山企业选用明星代言营销较为成功。

  不只要面子更要修内功

  明星代言并非新鲜事物,但在陶卫职业现在仍不算太多,怎样才干更好地经过明星代言或影视营销完成品牌晋级?徐驰以为,企业挑选明星代言是要建立群众品牌,因而要注意挑选的明星或名人的气质、形象要与企业的商场定位和企业期望向群众传达的形象相符合,只要这样才干到达增强经销商对企业的决心和进步品牌在消费者中的闻名度的作用。

  张有卓以为,金意陶等闻名品牌的成功经验不行照搬。现在许多陶卫企业本身内功缺乏的问题适当遍及,而内部的问题又首要表现为在生产管理落后、技能进步迟滞和商场定位含糊。体育营销、明星代言,对大部分的陶卫企业而言,究竟仍是‘奢侈品’,大部分陶卫企业的资金、人才有限,凭仗其实力很难将大品牌的成功仿制,盲目跟风反而可能会使这些企业‘内伤’。

  在现在内外夹击的隆冬下,明星代言等营销方法当然能够提振企业形象和决心,但企业更不容忽视的是内部的建造和完善。事实上,家纺职业明星代言失利的另一重要原因就是企业内部体系不健全,没有终端杰出的督导部队。

  因而,张有卓主张,大部分的陶卫企业更应该重视内功的修炼。首先是要经过企业内部资源的标准化和技能的革新来降低成本,进步产品的质量和竞争力。别的,他也指出,陶卫职业在对外的商场营销方面更需着力在商场的细分和商场的清晰定位上。现在许多的企业定位还比较粗糙,还停留在低中高级抽象的定位上。但事实上,我国的商场很大,需求清晰地细分产品效劳目标,即使是中产阶级也分不同的层面,有不同的需求,真实好的企业应该为商场做产品而非独自为产品造商场。

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